你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于运动员如何拉赞助，如何拉赞助这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。
1、 第一，策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方与你建立合作关系。如何说服？这就是问题的症结所在。在我看来，整个说服过程是建立在两个基础上的，即在分析双方的利弊后，提出一个双方都受益的合作方案。作者建议这样思考：(1)对方需要什么？虽然诉求不同，但归根结底有一点很明确，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投资1块钱能给他带来10块钱甚至更多，有些关系很复杂。(2)我们的优势是什么，如何才能发挥出来？这是对上一个问题的回答，也是说服对方和你合作而不是和他合作的基础。(3)将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能使对方宣传效益发挥作用的合作方案，即策划书。当然，在制定计划之前，首先要按照上述思路进行调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽量做到有的放矢。
2、 在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意自己的优势和对方的趋同。与学校活动相比，在宣传上有优势；每个部门也有自己的特点，比如计算机部门去一个电脑厂商；体育系去运动器材加盟，音乐系，外语系因为女生多，去美容美发，时尚化妆等业务，理论上成功率更高。另外，活动本身也有自己的特色，比如普通话大赛和书店的合作，会比歌舞晚会更有“对口”的感觉。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书的时候一定要注意自我定位，就是一定要强调平等的伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好；我得到你的支持让活动顺利进行，你在活动中得到广告，这是双赢。所以，笔者建议，自我定位不能太高自大，但也不能太低太“贱”，因为赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书上尽可能客观严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。除此之外，你必须诚实地面对你能做什么，你不能做什么，你有什么优势，以及如何充分发挥这些优势.一目了然，千万不要开空头支票，尽量让商家看了你的方案后觉得你有责任心，有经验，为他着想。校园策划书一般有几个组成部分：活动介绍、活动安排、宣传方式、宣传效益、预算等等。至于如何写策划书，我觉得就像写作文一样，可以把思路理清，然后付诸文字，没有固定的普适模式。我建议在写策划书的时候应该这样想：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些材料，材料应该如何组织？一切都围绕着如何最有效的说服对方展开，因为衡量一个策划书的最终标准是是否达到说服对方的预期目标。我们应该特别注意预算。作者的意见是，尽量清晰详细，需要多少现金和货物，现金花在哪里，货物是干什么用的，一目了然。尽量给对方留下印象：不是漫天要价，是保证活动顺利进行的基本要求；你花的每一分钱，都是真心合作。
3、 第二，谈判阶段。如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确定关系”。所以这个阶段的重点是化解对方的疑虑，讨论合作细节，最后确定具体的合作模式。首先要注意一些礼仪细节，比如(1)衣着整洁，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验；(2)不要迟到，让对方看到我守时，我值得信任，和我合作是对的；(3)没有挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿等不良习惯，说脏话一定要非常注意，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们平时养成良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势来说服对方。注意：只有事先说服自己，才能说服别人。当然，这涉及到一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，如果对方现在已经被调动了，可以适当再提一次；如果对方表现出一点不耐烦，那就适可而止，策划书的写法，或者简单罗列，或者反复强调，也会因人而异。那么，如何观察呢？笔者认为，观察面部表情，尤其是观察眼睛是最有效的。和朋友吃饭，换VCD，朋友抬头扫了一眼，被作者捕捉到了。作者试图弄清楚，她喜欢这个歌手，至少喜欢这首歌，或者她和这首歌有“故事”。事后，作者的猜测得到了证实。有人说处处留心就是知识。如果我们把人际交往当成一门学问，那么这门学问的捷径恰恰是：谨小慎微。当然还有一个“度”的问题，就是“凝视”而不是“凝视”，否则会惹恼对方，让双方都尴尬。如何把握这个“度”还是老办法，观察对方的反应，灵活应对。以上都是交流过程中应该注意的一些问题。其实这个阶段的重要任务是和对方讨论合作的细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是要真诚。能做什么，怎么做，要讲清楚，讲详细。特别需要注意的是，没有把握的事情是不能随意承诺的，因为这些讨价还价将是协议条款的基础。合同一旦签了，就白纸黑字，要负法律责任。在谈判的过程中，要强调的是宣传的方式，即你能做什么，如何实施，而不是夸大宣传的好处。因为广告是一种投资，投资就是要承担一定的风险。这里有两层意思：一是宣传效益不等于经济效益，利弊的判断要由对方来完成；其次，宣传的好处最终是要通过宣传来实现的，所以准备什么样的宣传方式，如何实施，是我们自始至终要强调的，这其实就是消除对方的后顾之忧，引导对方做出对我们有利的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果价格可以调整，就应该做出让步，以免因小失大。如果不能让步，就要特别注意自己的说话技巧。曾经有个商家很有合作意向，只等作者在资金上让步，而且作者列出的资金很实在，没有调整的余地。
4、 作者讲了三层意思：(1)我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，有诚意；(2)双方要有合作的诚意。如果你在价格上坚持其他要求，是你缺乏合作诚意的表现(注：这是大概意思，但不能这么说，否则你会受不了；但意思一定要表达清楚，否则达不到准确表达的目的；但是，对方真正理解你的意思后，还是会觉得不舒服，所以一定要加上第三句)；(3)共同把活动做好是我们共同的目标，必要的资金不能“偷工减料”；我们的价格很实在，不应该把时间花在讨价还价上，而应该讨论如何保证最好的活动，这样对双方都更有利(其实合作的细节已经讨论过了，作者只是想把话题引开)。结果对方经理当场同意合作。其实整个积极谈判的过程，其实就是一个揣摩对方心理，逐一化解矛盾的过程。最后，我强调一点，在整个谈判过程中，一定要真正站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有当对方意识到你体谅他，他能从活动中获益，他才会愿意投入，你才会获得资助。这是整个过程的关键。
5、 第三，实施阶段。在很多同学的想象中，赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签约拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款，提供反馈。在我看来，协议条款的执行不仅仅是一个态度问题，更是一个性质问题，决定了双方是合作还是欺诈和被欺骗。如果是前者，双赢；如果是后者，看似一胜一负，实则是“双输”。往往是诈骗分子“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而诈骗分子“捡了一个芝麻，丢了一个西瓜”。比如笔者曾经给康师傅公司搞砸了一件事，对方投资近两万，亏了五六千。按理说对方再也不敢找我合作了，但是康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福洲的时候，公司总监第一个想到邀请我负责整个荣成大学的宣传项目。“资金由你支配，货物由你支配。”作者因为种种原因没有接受邀请，这是后话了。问题是为什么对方继续更加信任我。原因很简单：活动不顺利，主要是各种客观因素(包括恶劣天气)造成的，而在这个整个过程中，作者是有责任的，他的表现让他们满意，所以不影响接下来的合作。能把坏事做好，最能体现一个人的综合素质，关键不仅仅在于你的做事能力，更在于你是否有责任心。如何把工作开展好，笔者认为最好的办法就是经常沟通，共同探讨，付诸实践。还有积极反馈的问题。
6、 四、反馈阶段首先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这会鞭策你把承诺落实到位，把工作做好；其次，从学习和锻炼的角度来说，只有反馈，多和商家沟通，才能总结经验，吸取教训，提高。第三，广告就是投资，投资有风险。因为主客观的原因，任何人都不可能做到让商家百分百满意(更何况有些商家的期望值很高)。然后在反馈过程中，和商家讨论问题是什么，有没有补救措施.一般来说，只要你的工作真的到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生。商家最讨厌的是，拿钱前软硬兼施，拿钱后就消失了；商人最怕的是被骗的感觉，尤其是被“学生宝宝”骗的感觉，这种感觉可能会让他们在比丢付了几块钱后感觉更糟。此外，反馈还有一个“工资”。第一，好的服务可以吸引“回头客”；第二，这些“回头客”往往愿意穿针引线，帮你介绍别人。可想而知，这样的合作成功率极高；再次，如果善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是生活经验丰富的长辈，从中可以学到很多做人的道理。在我看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，就会全力支持你。比如中荣眼镜的经理，几年来一直把师大区域的宣传预算全部拨给笔者，并说“经费有限。如果钟昀呈需要，我一定支持你。”这件事对笔者触动很大。可以说，中融的广告或多或少有我个人感恩的成分。
以上就是如何拉赞助这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。
